must-read fÜr jeden vertriebsprofi:
der insight salestm blog

Mehr Insights, und zwar in Echtzeit: Data Mining schafft Transparenz und präzisiert Ihre Definition der optimalen Verkaufsstrategie.

Am Ende machen Menschen den Deal! So nutzen Sie die digitale Vertriebsunterstützung, damit Ihr Team im Kundenkontakt begeistern kann.

Bei der Akquise von Neukunden zählen passgenauere Angebote und kürzere Reaktionszeiten. Nutzen Sie die digitalen Vertriebsmöglichkeiten?

Zufriedene Kund:innen wissen Ihren Mehrwert zu schätzen – und lassen sich mit der richtigen Strategie für Upselling begeistern.

Gezielt passende Zusatzprodukte anbieten: Die richtige Strategie für Cross-Selling macht Leads zufriedener und boostet Ihren Umsatz.

So bauen Sie ein Lead Scoring Modell auf, um Ihre Pipeline automatisch zu scannen und Leads mit sichtbarem Potenzial noch gezielter zu bearbeiten.

Eine Conversation Intelligence Plattform optimiert die Vertriebsgespräche umfassend. Diese Kriterien muss sie für den vollen Erfolg erfüllen.

Digitale Vertriebsunterstützung läuft unter dem Namen Sales Intelligence. Wir zeigen, was Conversation Intelligence Software davon abhebt.

Die erfolgversprechendsten Leads priorisiert bearbeiten! Mit Lead Scoring systematisieren Sie diesen Ansatz – und treffen bessere Entscheidungen.

Gute Pitches bringen den Sales-Prozess in Schwung! Mit unseren Sales Pitch Beispielen finden Sie in jeder Situation die richtigen Worte.

Schlechte Lead-Qualität limitiert die Vertriebsperformance. So richten Sie den Prozess konsequent auf qualifizierte Leads aus – und damit auf Erfolg.

Greifbares Konzept statt leeres Buzzword: So fügt sich Conversation Intelligence in Ihre Vertriebsprozesse ein, um sie noch besser zu machen.

Die gemeinsame Suche nach dem maximalen Mehrwert: Mit-Value Based-Selling nehmen Sie eine beratende Rolle ein – und arbeiten auf den Abschluss hin.

Den Mehrwert auf den Punkt bringen, damit der Sales-Prozess Fahrt aufnimmt: Wir entschlüsseln den perfekten Sales Pitch.

Mehr Gespräche mit den richtigen Personen: So fokussieren Sie mit der Lead Qualifizierung die Vertriebsarbeit auf Leads mit dem besten Fit.

Mehr Umsatz machen und das ohne das Wagnis Kaltakquise: Cross- und Upselling macht es möglich – braucht aber die richtige Tool-Unterstützung.

Kennzahlen machen das Mehrwertversprechen des Vertriebs messbar. So nutzen sie das gezielt, um sich optimal zu positionieren.

Ein gutes Angebot ist die Basis. Die richtige B2B-Vertriebsstrategie schafft Prozesse und Kultur, um das Potenzial zu realisieren.

Economic Buyers haben auf Kundenseite das letzte Wort im Sales-Prozess. Daher binden Salesprofis den Erfolgsfaktor von Beginn an ein.

Intensive Zusammenarbeit mit ungewissem Ausgang: Der B2B-Vertrieb ist voller Herausforderungen, doch wer sie zu Ende denkt, erschließt erhebliche Chancen.

Ganz ignorieren oder schlechtreden? Diese Taktiken für den Umgang mit der Konkurrenz im Vertrieb funktionieren garantiert nicht. Unsere Impulse zeigen, wie es geht.

Marketing und Vertrieb – nur gemeinsam sind sie stark und erfolgreich. Mit ein paar Kniffen und Tricks arbeiten die beiden Departments so gut zusammen, wie man es sich nur erträumen kann.

Genau die richtige Dosis! Mit diesen Vertriebs-Blogs holen sich Salesprofis Input für ihre Berufspraxis – und bleiben mit geringem Zeiteinsatz up to date.

Sie machen interne Lobbyarbeit und liefern wichtige Informationen: Champions sind im Sales Gold wert. So nutzen Sie diesen Erfolgsfaktor.

Effiziente Vertriebsarbeit lässt keinen Raum für Zufälle. Behalten Sie alle Erfolgsfaktoren für den Vertriebsprozess im Blick – für mehr Deals

Upfront Contracting kostet Sie nur wenige Sekunden. Mit dieser Methode holen Sie sich wirklich belastbare Commitments von Ihren Leads.

Discovery Call und Sales Demo trennen? Unbedingt! Geben Sie dem Lead dennoch schon früh eine Preview auf Ihr Produkt, um den Prozess anzutreiben.

Gute Deals zeichnen sich durch eins aus: Ihr Kunde bekommt früh ein Gespür für die Notwendigkeit, zu handeln. So schaffen Sie diesen Need im Sales-Prozess.

Scheinbare Kleinigkeiten machen im Sales Discovery Call den Unterschied. Mit unseren Dos und Dont’s holen Sie das Maximum aus Ihrem nächsten Gespräch.

Steigern Sie die Performance im Inbound Sales, indem Sie Marketing und Sales optimal miteinander integrieren. Wir sagen Ihnen, wo sie am besten ansetzen.

Telefonakquise – aber richtig! Unser Leitfaden sagt Ihnen, wie Sie Ihrem Team die Werkzeuge für erfolgreichen Telefonvertrieb geben.

Die Neukundenakquise ist ein vielschichtiger Prozess, bei der Leadgenerierung lauern Stolperfallen. Was können wir vom Online-Dating lernen?

Mit dem Inbound SPIN sprechen Sie Leads aus dem Inbound Marketing an und führen Sie über eine strukturierte Gesprächsführung zum Abschluss.

Durch ein KI- und softwaregestütztes Verkaufsskript gelingt es, die Gesprächsqualität und die Conversion Rate im Vertrieb zu steigern.

Die Dokumentation kommt im Verkaufsgespräch oft zu kurz. Dabei liefert sie die Grundlage für die Steigerung des Vertriebserfolgs.

Er hilft, die Erfolgsfaktoren für den Abschluss zu verstehen: So nutzen Sie den Discovery Call, um Kontrolle über den Deal zu gewinnen.

Trotz Inbound-Trend können Sie im Outbound Sales starke Ergebnisse erzielen. Wir sagen Ihnen, wie Sie den Salesprozess optimal aufstellen.

Mit einem Gesprächsleitfaden gelingt es, Erfolg im Vertrieb planbar zu machen. Die Gesprächsleitfaden Vor- und Nachteile im Überblick.

Mit Ihrer individualisierten Produkt Demo zeigen Sie, dass Sie der gesuchte Problemlöser sind. Nutzen Sie dazu unsere 4 Best Practices.

Never Discodemo: Warum Sie erfolgreicher verkaufen, wenn Sie im Sales Discovery Call einen Folgetermin für die Produkt Demo vereinbaren.

Wir zeigen Ihnen, mit welchen 10 Must-have-Fragen Sie Ihren Discovery Call auf die Erfolgsspur bringen und dem Abschluss näher kommen.

Persönlicher Austausch ist im Vertrieb essentiell. Auch im digitalen Sales kann ein persönliches Format helfen, wie ein virtueller Kaffee.