Was ist Value-Based-Selling?
Die gemeinsame Suche nach dem maximalen Mehrwert: Mit-Value Based-Selling nehmen Sie eine beratende Rolle ein – und arbeiten auf den Abschluss hin.
Die gemeinsame Suche nach dem maximalen Mehrwert: Mit-Value Based-Selling nehmen Sie eine beratende Rolle ein – und arbeiten auf den Abschluss hin.
Den Mehrwert auf den Punkt bringen, damit der Sales-Prozess Fahrt aufnimmt: Wir entschlüsseln den perfekten Sales Pitch.
Mehr Umsatz machen und das ohne das Wagnis Kaltakquise: Cross- und Upselling macht es möglich – braucht aber die richtige Tool-Unterstützung.
Kennzahlen machen das Mehrwertversprechen des Vertriebs messbar. So nutzen sie das gezielt, um sich optimal zu positionieren.
Ein ordentliches Onboarding ist entscheidend für den Erfolg, den SDRs in einer Organisation haben werden. Wir zeigen, wie es geht.
Ein gutes Angebot ist die Basis. Die richtige B2B-Vertriebsstrategie schafft Prozesse und Kultur, um das Potenzial zu realisieren.
Economic Buyers haben auf Kundenseite das letzte Wort im Sales-Prozess. Daher binden Salesprofis den Erfolgsfaktor von Beginn an ein.
Intensive Zusammenarbeit mit ungewissem Ausgang: Der B2B-Vertrieb ist voller Herausforderungen, doch wer sie zu Ende denkt, erschließt erhebliche Chancen.
Ganz ignorieren oder schlechtreden? Diese Taktiken für den Umgang mit der Konkurrenz im Vertrieb funktionieren garantiert nicht. Unsere Impulse zeigen, wie es geht.
Marketing und Vertrieb – nur gemeinsam sind sie stark und erfolgreich. Mit ein paar Kniffen und Tricks arbeiten die beiden Departments so gut zusammen, wie man es sich nur erträumen kann.