Was ist Lead Qualifizierung?
Mehr Gespräche mit den richtigen Personen: So fokussieren Sie mit der Lead Qualifizierung die Vertriebsarbeit auf Leads mit dem besten Fit.
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Das perfekte Sales Playbook Für bessere Gespräche und stabile Vertriebsprozesse Das perfekte Sales Playbook Für bessere Gespräche und stabile Vertriebsprozesse Whitepaper online lesen oder hier… Read More »Das perfekte Sales Playbook
Mehr Umsatz machen und das ohne das Wagnis Kaltakquise: Cross- und Upselling macht es möglich – braucht aber die richtige Tool-Unterstützung.
Kennzahlen machen das Mehrwertversprechen des Vertriebs messbar. So nutzen sie das gezielt, um sich optimal zu positionieren.
Ein ordentliches Onboarding ist entscheidend für den Erfolg, den SDRs in einer Organisation haben werden. Wir zeigen, wie es geht.
Ein gutes Angebot ist die Basis. Die richtige B2B-Vertriebsstrategie schafft Prozesse und Kultur, um das Potenzial zu realisieren.
Economic Buyers haben auf Kundenseite das letzte Wort im Sales-Prozess. Daher binden Salesprofis den Erfolgsfaktor von Beginn an ein.
Intensive Zusammenarbeit mit ungewissem Ausgang: Der B2B-Vertrieb ist voller Herausforderungen, doch wer sie zu Ende denkt, erschließt erhebliche Chancen.
Ganz ignorieren oder schlechtreden? Diese Taktiken für den Umgang mit der Konkurrenz im Vertrieb funktionieren garantiert nicht. Unsere Impulse zeigen, wie es geht.
Marketing und Vertrieb – nur gemeinsam sind sie stark und erfolgreich. Mit ein paar Kniffen und Tricks arbeiten die beiden Departments so gut zusammen, wie man es sich nur erträumen kann.